Trừ phi anh cảm thấy muốn chớp mắt thật nhanh nếu như anh nói dối.Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.Bạn đã bao giờ chú ý đến những gì xảy ra khi bạn mua một chiếc xe mới chưa? Đột nhiên dường như tất cả mọi người trên đường đều lái đúng kiểu xe đó.Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn.Đây là một cố gắng nhằm tách bản thân ra khỏi nguồn gốc gây khó chịu.Hãy cho tôi biết cái sự thật chết tiệt và biến ra khỏi cuộc đời tôi!” Đó không phải là một chiến lược hiệu quả.Hoặc một bài hát nào đó vang lên trên đài và bạn nhớ đến một người bạn mà bạn đã quên lãng nhiều năm.Dĩ nhiên cô ấy có thể bị ốm và háo hức về nhà.Chẳng hạn, trong một bữa tiệc có ai đó nói rằng anh ta vừa đi thăm khu bảo tồn thú hoang ở Đông Phi về.Tạo lập độ tin cậy là chìa khóa để gây ảnh hưởng đến hành vi của người khác.
Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật.
