Thật nực cười là người tự tin sẽ sử dụng những câu nói kiểu như: “Tôi xin lỗi, đây chính là những gì tốt nhất chúng ta có thể làm.Nhưng nếu có, anh ta cảm thấy thoải mái đồng tình với câu hỏi của bạn vì bạn làm cho sự việc nghe vẫn ổn thỏa.Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn:Một chuỗi nhà hàng nổi tiếng đã sử dụng cách kiểm tra giới hạn thời gian phản ứng trong quy trình tuyển dụng của mình.Cách này thường sẽ làm cho người đó phải chùn bước.Sự dối trá thường biểu lộ hạn chế ở vùng miệng.Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.” Nếu anh ta từng gian lận và muốn thuyết phục ai đó điều ngược lại, câu trả lời của anh ta chắc chắn sẽ dứt khoát hơn: “Không, tôi chưa bao giờ gian lận trong thi cử cả.” Câu hỏi: “Anh đã từng dối em chưa đấy?” sẽ nhận được câu trả lời: “Chưa, anh chưa bao giờ dối em cả.Khi chúng ta không muốn nhìn nhận sự thật, chúng ta sẽ nói dối chính mình.
Mỗi bước đi mới của quá trình này buộc người đó phải biện minh cho hành vi trước đó của mình.
